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        至簡在您身邊!
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        磊翔展覽巧用至簡展覽軟件

        作者:admin 編輯時間:2014-05-21 閱讀次數:
        企業背景
        公司名稱:廣州磊翔展覽服務有限公司
        所屬行業:展覽設計搭建
        用戶數量:20余人
        公司網址:
        http://www.leixiang88.com
        主營業務:
            廣州磊翔展覽服務有限公司專做國內外的展覽設計、展臺搭建、展會策劃、展覽館設計、專賣店設計裝修、展廳設計裝修、大型活動策劃布置等

        應用效果
        1.從每個離職人員發掘出意向客戶3至8家,
        2.促成簽單1至3家,合同金額2至13萬元;
        3.月均銷售額提升5萬余元。
         
        資料背景
          廣州磊翔展覽服務有限公司的主營業務為展覽設計、展臺搭建、展會策劃、展覽館設計、專賣店設計裝修、展廳設計裝修、大型活動策劃布置等,行業門檻低,同行之間競爭激烈,銷售人員流動也相對頻繁。特別是很多新銷售,工作兩三個月時間沒有業績出來,就因承受不了工作壓力而離職。這部分人員盡管沒有銷售業績,卻往往發掘出了部分意向客戶,但因客戶跟蹤過程沒有詳盡,規范的記錄,后續銷售人員無法繼續跟蹤,常因銷售人員離職而導致客戶流失,造成資源浪費。
        解決方案:
          為了解決因銷售人員離職帶來的客戶流失問題,磊翔引入至簡展覽管理系統來加強對銷售工作的管理。
          至簡展覽管理系統對客戶的跟蹤過程進行詳細,規范地記錄,包括每一次拜訪紀要,每一通電話內容等,形成一套詳盡的客戶檔案體系。只要選中某家客戶,就可以方便地查看該客戶的詳細跟蹤歷史,包括下單、合同的信息。
          此外,至簡展覽管理系統的客戶分類管理和熱點客戶功能,可以方便地從大量客戶數據中甄別出最有價值的客戶信息。每當有銷售人員離職時,管理人員可以據此從離職人員的客戶數據中快速地篩選出最有價值的目標客戶,交給其他銷售人員進行跟蹤。
          新銷售人員接手這些客戶后,可以通過系統詳盡地了解每家客戶的跟蹤歷史,并據此對客戶進行繼續跟蹤,最終促使其簽單。
          通過引入至簡管理系統,磊翔展覽能夠快速,準確地從離職人員的客戶資料中篩選出最有價值的目標客戶,并實現客戶在不同銷售人員之間的無縫交接,有效地避免了因銷售人員離職帶來的客戶流失。

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